Thêm giá trị cho sản phẩm của bạn thay vì giảm giá

Giá thường là sự cân nhắc chính khi khách hàng mua hàng, nhưng giảm giá không phải là cách tốt nhất để cạnh tranh. Đây là cách bạn có thể thêm giá trị cho các sản phẩm của mình để bạn có thể tránh giảm giá

Hãy thừa nhận những gì hầu hết các chủ doanh nghiệp đã biết: giá cả quyết định. Nhưng trước khi bạn sử dụng thực tế đó như một nguồn gốc của sự thất vọng, hãy nhớ rằng khi bạn đưa ra quyết định mua hàng cho doanh nghiệp hoặc gia đình của riêng bạn, bạn cũng cân nhắc mạnh mẽ về giá cả. Các quyết định phải chủ yếu dựa vào tiền vì rất ít người có đủ.

Lợi ích là gì?

Một khách hàng thông thái đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ cảm thấy giống như một khoản đầu tư hơn là mua hàng. Nếu mua một bộ điều nhiệt có thể lập trình sẽ tự trả sau 2 năm, giá sẽ trở thành thứ yếu hơn một chút vì đó là một khoản đầu tư. Đừng tập trung vào những gì khách hàng chi trả cho tập trung vào phần thưởng.

Tìm tài liệu về những lợi ích này mà khách hàng có thể đọc và xác minh. Hoặc biên dịch nghiên cứu trường hợp của khách hàng trước của bạn.

Tạo một cuộc biểu tình

Thẻ giá càng cao, bạn càng nên chứng minh. Nếu bạn đang bán cưa, tốt hơn hết bạn nên có một cửa hàng nơi bạn có thể hiển thị lợi ích của cưa này so với cưa khác. Một lần nữa, giá trở thành thứ yếu khi người đó thấy rằng mặt hàng có giá cao hơn nhanh hơn, an toàn hơn và chính xác hơn.

Xem thêm: Túi đựng hàng chuyên nghiệp cho chủ shop online tại Dutu.vn

Ném vào một số quà tặng miễn phí

Chúng ta hãy rõ ràng, sở trường sẽ không làm điều đó. Thay vì giảm giá, hãy thêm vào một số tính năng bổ sung miễn phí. Trong trường hợp cưa, nó có thể là kính an toàn, găng tay hoặc phụ kiện khác. Chúng có thể có giá trị bán lẻ cao nhưng bạn có thể yêu cầu nhà sản xuất ném một số tính năng bổ sung theo cách của bạn. Ngay cả khi bạn phải trả một chút cho các mặt hàng, giá trị cảm nhận vẫn cao hơn nhiều so với những gì bạn đã trả.

Thêm vào một số tư vấn

Đặc biệt nếu bạn là một doanh nghiệp cho nhà cung cấp kinh doanh, không có gì đánh bại việc đưa khách hàng vào mạng. Chuyên gia tư vấn tiếp thị có thể không chỉ giúp doanh nghiệp được chú ý, họ còn có thể giới thiệu khách hàng với nhau hoặc chỉ cho họ cách sử dụng LinkedIn để tìm thêm khách hàng. Có lẽ bạn có thể tổ chức một bữa ăn trưa với khách hàng của bạn phục vụ như một sự kiện kết nối. Giúp khách hàng của bạn theo những cách này có thể sẽ có giá trị hơn đối với họ so với sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế bạn đang cung cấp.

Related Posts

About The Author

Add Comment